Vendere su Amazon diventando virali

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In questi giorni abbiamo assistito a come il marketing, combinato alla presenza su Amazon, possa far vendere un libro completamente vuoto in volumi tali da risultare il #1 più venduto in “Libri”

Il libro da 110 pagine bianche #1 su Amazon


È il caso del libro dalle pagine bianche su Matteo Salvini, ora il libro più venduto su Amazon Italia. Si tratta di un libro intitolato “Perché Salvini Merita Fiducia, Rispetto e Ammirazione” e, come provocazione politica e sociale, non ha nulla di scritto sulle 110 pagine, invitando però il lettore a poter annotare qualcosa.

L’autore (inventato) è Alex Green, definito in copertina, come ulteriore provocazione, un “analista politico”. Nella descrizione prodotto viene espressamente indicato che il libro contiene solamente pagine vuote; scrivendo “Questo libro è pieno di pagine vuote. Nonostante anni di ricerche, non abbiamo potuto trovare niente da dire su questo argomento, così per favore sentitevi liberi di usare questo libro per gli appunti.”

Il libro, disponibile su Amazon a 6,99€ e consegnato con Prime in un paio di giorni, ha ottenuto fino ad oggi ben 730 voti, posizionandosi a quasi 5 stelle (attualmente 4,7/5). Le recensioni apprezzano l’idea del libro e scrivono commenti quali “Una lunga e faticosa lettura ma ne è valsa la pena. Grande capitano, continua così!!” o “Trovata geniale. È un quaderno per gli appunti”.

Ovviamente sono presenti anche recensioni negative, che per la legge dei grandi numeri non possono mancare, che sono probabilmente denotate da una scarsa o nulla attenzione alla descrizione del prodotto. Una trovata di successo, ma che fa sicuramente discutere.

Perché questo libro ha avuto così successo?


Sembrerebbe che questa operazione di marketing abbia fatto leva, oltre che sulla satira politica molto attuale in relazione al Premier della Lega, alla potenza della viralità sul web, del passaparola e dell’influenza di Amazon per le vendite online.

La viralità, che si fonda logicamente da un’idea ben studiata, parte infatti spesso dagli utenti stessi.

Il libro è presente su Amazon dal febbraio 2019, come mai allora è divenuto così virale proprio adesso? Dopo una serie di acquisti avvenuti in un periodo ristretto il prodotto ha acquisito popolarità e, grazie ai sempre più numerosi click, è stato ben indicizzato sulla piattaforma. In questo modo il libro è comparso sempre più frequentemente sulle determinate parole chiave e come prodotto consigliato a utenti con ricerche simili. Conseguentemente l’aumento di viralità ha aumentato il volume di vendite, aumentando così le recensioni (positive), diventando il #1 nella sua categoria. Molti utenti ora cercano il libro anche solo per curiosità o per leggere i commenti; per sentirsi parte dell’evento virale, il cosiddetto fenomeno “FOM” (“Fear Of Missing Out”).

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Ti ringraziamo per la lettura,

Team Bettershop

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